渠道终端变革,企业如何突破重生?

摘要:北京时间20191108关于【渠道终端变革,企业如何突破重生?】的具体情况和说明,让www.hongji88.com.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

近年来,医药分开、两票制、药占比等政策的出台,对医药供应链的影响巨大,生产、批发、终端无不受到深刻影响。聚焦终端板块,政策推动业务占比发生变化,零售终端市场吸引了更多人的目光。

终端分类

终端持续增长,增速放缓

米内网数据显示,2018年我国三大终端六大市场药品销售额实现17131亿元,同比增长6.3%。从实现药品销售的三大终端的销售额分布来看,公立医院终端市场份额最大,2018年占比为67.4%,零售药店终端市场份额2018年占比为22.9%,公立基层医疗终端市场份额近年有所上升,2018年占比为9.7%。如果加入未统计的“民营医院、私人诊所、村卫生室”,则中国药品终端总销售额约20000亿元。

新的市场环境下,终端零售行业迎来新一轮的行业大洗牌,助力DTP药房、智慧药房等服务模式快速发展。

DTP兴起之路

2012年,DTP药房概念首次在国内出现。

Direct to Patient简称DTP,中文译为“直接面向病人”。患者在医院开取处方后,药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门,并且关心和追踪患者的用药进展,提供用药咨询等专业服务。DTP药房直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房,也被称为高值新特药直送平台。

DTP药房不仅是简单的渠道终端,更是连接制药企业、医院及患者的平台化存在。它满足了包括药企创新药推广与数据回收,医院接纳处方流仗出及承担用药管理,患者便捷地获得专业药品同时获取专业用药指导服务等多方在内的多方需求。

由于产品的特异性,DTP药房有着更高的行业标准。DTP与处方药零售,正以全新的姿态迈入历史舞台。截止目前,中国DTP药房大约有1280家,销售过百亿元。可以说未来向好,DTP药房成了各大企业的“必争之地”。

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案例

国药控股南通SPS+专业药房——恒康堂

不同于传统的社会药房,恒康堂致力于为患者提供最专业的药事服务。是一家创新、专业的DTP药房。

药房以特药、DTP品种为主要范围。药房内设立特药服务区、患教室、咨询室、冷库、慢性病服务区、中医诊疗室等;具有冷藏药品经营范围,全程覆盖DTP药品。配备药品查询机,多渠道寻药。

此外药房具备与DTP储存相适应的冷库、医用冷藏柜、冷柜、保温箱等冷链设备及管理经验,建立了一套完整的GSP管理制度,冷藏药品冷链管理制度。配有柴油发电机组,保温箱配置了制冷装置、温度显示装置等。

新形DTP药房涌现

随着政策和市场的不断变化,行业内涌现出了一批以数据为驱动的新型DTP药房。在重磅新特药陆续获批的背景下,这些药房先于公立医院迅速铺货,使新特药第一时间触及患者,让患者实现及时购药,便捷取药,安全用药。

与传统DTP药房以新特药为主的经营结构不同,新型DTP药房在经营特药、高值自费处方药外,还提供优质多样的药事服务,并结合医疗大数据、人工智能等技术,连接制药企业、医院与药店为提供患者随访、康复等全周期服务。

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案例

邻客智慧药房

在零氪科技医疗大数据的赋能下,基于医学手段的支撑,邻客智慧药房成功开拓了“DTP药房+日间门诊”的新型连锁模式,为患者提供药事服务、智慧随访、医疗金融、慈善赠药、患者教育等一系列精准服务。

目前邻客拥有45家线下药房,每家邻客·智慧药房均标配一支至少4人的专业执业药师和经验丰富的临床医师团队,并配备具有UPS保障的全程冷链配送系统等先进设备设施,由配送团队进行药品配送。药房人工智能辅助诊疗中心可实现MDT综合多学科远程会诊与患者属地化管理,智慧随访等服务也让患者的康复更有保障。

在门店,患者还可以通过互联网医院平台上的专家,进行问诊、健康咨询、电子处方等服务。

在零售终端市场日益增长的今天,还有哪些新的模式、新的业务增长点?业内的代表性企业是如何占领高地的?11月13-15日,中国医药物流行业年会终端论坛的行业大咖为你将倾情分享,智慧碰撞,探讨新零售下的终端市场占有方法!


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